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荟商集团探讨网络广告引流提升转化问题

发布时间:2019-01-11 05:59阅读次数:

  荟商集团探讨网络广告引流提升转化问题

  荟商集团探讨网络广告引流提升转化问题,正常的网络广告投放流程是:① 首先是小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性验证,让ROI最大化。② 然后是把测试的最优结果整理为可执行的标准化化流程。前面是样板,这里是形成规范。③ 最后就是大规模复制,指数级增长

  思路一、创新广告方式

  创新广告方式包括两个方面:1、多种广告收费方式。 2、创新广告形式。

  先说第一点丰富广告收费方式:比如一个电商导流平台都按照cps佣金付费,那么广告形式必然是各种打折促销,然后各种产品列表和品牌列表,这样效率最高嘛。但是如果还有按照cpm,cpc付费,在广告形式上就会有更多创新,比如首页就弹窗播放品牌视频,有个大通栏来做一期一期的品牌专栏等。丰富广告导流的计费方式才能真正去拓展有不同诉求的广告主,同时也能丰富平台内容提升用户粘性,这对于广告主和平台来说是双赢的。广告越来越追求原生,不留痕迹还轻易把广告做了,效果更佳。

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  思路二:分析用户行为

  对于网络广告导流平台的运营来说广告位置不嫌多,多一个广告位就多一份流量,但是去看一些产品的时候发现就首页摆满了广告位,顶部底部都有飘带,每次进到首页都一个弹窗、还有各样动态的静态的抢眼球的banner。当然对于一个app来说首页流量肯定是最大的,在首页做流量分发当然是效率最高的,这点我也认同,但是有时候我们也要想想用户体验吧,而且在一个页面上用户的点击行为一定是有限的,用户也不可能把你每个广告都点一遍,所以这时候就要来分析用户行为路径了。 用户行为路径是指用户在APP/网站中的访问行为路径。分析用户在使用路径中,分析app的用户使用路径就可以知道每个页面的流量情况,从首页开始不同的路径不同的用户跳转和用户需求来看在用户路径中以什么形式插入什么广告比较合适。

  比如拿美团外卖举例:点外卖进入店铺,然后点好了会有个弹窗说超值换购加5块钱能买一杯原价9块的饮料,然后付款的时候会有个广告是购买会员这单可以减5元,然后支付成功又会有个分享红包的弹窗,弹窗关掉在订单页还有个邀请好友赚5元现金的活动banner。本来只要进店选择下单付款整个点餐流程就结束了,但是各种外卖平台都会在这个流程中增加各种功能,我们可以把这种功能就看成是原声的广告,自然而然我们可能就超值换购了,买会员了,帮忙分享了。所以分析用户路径,在每个路径上思考以什么形式增加导流入口这个也能带来意想不到的效果。

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  思路三、场景化营销

  对于互联网产品来说场景不同,用户对产品的期待不同,对广告和活动的态度和认可度也不同。在什么场景给用户推送什么决定了你的广告营销成功率。比如冬天雾霾超严重那墨迹天气上在天气边上推口罩和空气净化器的效果就会比较好。对于广告导流型产品来说关注场景就是关注用户,关注运营精细化。

  关于网络广告引流问题荟商集团就讲到这里,想了解更多关于互联网广告营销知识持续关注www.ahhs1000.com,我们是一家专注企业网络推广与营销的互联网广告公司,先后代理今日头条、百度、有道智选、网易、猎豹浏览器、ZAKER、陌陌、UC新闻客户端、百度等众多互联网主流媒体资源产品,整合跨屏资源优势,集结精英运营团队,为各行各业广告主提供一站式互联网营销服务。

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