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信息化时代新业务如何开展网络营销?

发布时间:2018-08-10 03:37阅读次数:


  2018年我国网民规模达7.9亿,随着上网人数的不断增加,以及网络技术的不断进步,信息化时代中小企业如何开展网络营销,用户时间碎片化,信息碎片化,有效将信息展示的用户面前,产生吸引,是至关重要的。荟商集团在这里为大家总计了几个步骤。

  在开展网络营销之前,我们得首先弄清一个概念:什么是网络营销?百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动,也可简单理解为网络营销=网络+营销。在这里,需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向,销售为目的,关键核心在于提升转化率,而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。

如何开展网络营销

如何开展网络营销

  首先需要在网络上做口碑铺垫

  目前用户想了解一个问题的答案或者大家的经验,还是会想到百度搜索,当看到一个新的品牌,或者在选购某种商品的时候,必然会对网络品牌的名词进行搜索查看,如果这一步客户看到的是一些好的评价,企业发布的相关新闻报道,则客户选购本商品也比较放心,假如什么都没找到,或者有一些不良的评价,结果可想而知。所以,做网络品牌推广第一步做好网络口碑,把客户容易关注的问题做成知识问答,把品牌名字和产品名词做成百科名词,企业形象性新闻发布五篇以上,当然新闻在选题的时候有些技巧,如果选择问题不当、话题不合适,则不能做好品牌铺垫的第一步,以后的工作也就比较被动。


  第二步:做好定位

  需要对新业务展开讨论,确定新业务的受众以及优势卖点,这样可以更好的进行业务推广,而且可以持续化推广,如果定位不准确,就需要再次调整,发现过晚,可能导致企业亏损。

  (1) 分析网络上竞争对手

  网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网站,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上;而且要注意本企业网站的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。

  (2) 目标市场客户应用网络的比率

  网络营销并非万能,它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用Internet,那在Internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。

  (3) 确定具体的营销目标

  网络营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。根据目标,分阶段,还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前,网络营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

  (4)效果预估

  对于每个阶段目标,要有预估,是否达到预期,需要及时调整。总结经验,哪里薄弱,需要加强。

  第三步:利用全网口碑营销的所有方法去做推广

  主要包括:搜索引擎营销、问答营销、新闻源营销、视频营销、自媒体营销等。

全网口碑营销

全网口碑营销

  第四步:品牌公关维护

  企业除了做好售后服务的维护,还应该检测网络上对于产品的口碑情况,产品受众越来越多,总有不满意的客户,但我们要预防竞争对手对于我们的恶意攻击,造成企业危机,防范的办法需要企业做好日常公关,平时在企业推广的过程中,把企业的良性信息不间断地在网上推广,防止不良信息泛滥。

  看了上面的介绍大家对于如何开展网络营销都有了一定认识,除上面所述内容外,在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果,更需要企业之间各个部门的配合,如果由企业需要这样的服务,可以选择荟商集团,有十年经验的网络营销团队为您服务,不管是品牌推广,品牌公关维护,网络广告投放,央视广告都可以做,您需要的专业,我们刚好有!欢迎拨打电话400-188-6082,0551-62809091咨询,或者在线留言。

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