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信息流广告怎么降低成本?- 荟商集团

发布时间:2020-06-25 02:54阅读次数:

作为信息流优化师几大问题你肯定遇到过

* 广告素材点击率差,获客更是难上加难,推广费用好像打了水漂?

*广告质量良好,但展现量却偏低,不知哪一环节出了问题?

*广告展现量和转化率虽不错,但是成本却也居高不下,压力山大?

那么影响信息流推广成本的因素是什么呢,在这里我们剖析一下导致信息流广告推广成本高的底层原因,讲解如何从根源上避免以上问题的再次发生。

这是我们信息流优化师都熟悉的——“信息流转化漏斗”。



漏斗的五层对应了营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。

从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,失去兴趣或放弃购买。



一、投放平台的选择

对于广告主来说,推广第一步就是要找到与自身产品特性匹配的媒介平台,营销方向正确,营销效果才会可观。

在这里介绍部分平台包括知乎、微信、哔哩哔哩、小红书、爱奇艺、快手、抖音等。

【知乎】

知乎上既有行业大咖、KOL,也有大量充满好奇心和求知的大众人群,他们在知乎上创造了大量的优质内容。

与用户建立深度沟通、内容形成长期影响和广泛传播,这三大特点是知乎的部分核心竞争力,其用户集中于北上广江浙一带、用户素质较高,消费能力较强,也是不容忽视的竞争力之一。

从目前已知的数据来看,知乎比较适合电商、游戏、教育培训、网络服务、美妆、金融、旅游、房地产家居等行业的广告投放。

【微信】

微信月活跃 11.51亿

朋友圈日活跃 7.5亿+

公众号数量 2000万+

对于微信最大的优势就是几乎覆盖全量中国移动互联网用户,并且已经形成闭环,基于平台生态,提供公众号关注、卡券发放、LBS、小程序等闭环解决方案

微信广告投放不仅在朋友圈,公众号底部和小程序支持多种广告形式

微信的先天优势很的适合服饰鞋包、游戏、金融、亲子、食品、招商加盟服务、家居装修建材、汽车、护肤彩妆、数码家电、出版传媒、农林牧渔、工业工程、软件工具、自媒体、网络资讯及社区、机构协会、日用百货、通讯及IT服务、安全安保、节能环保、交通运输、房地产、零售百货、餐饮美食、商务服务、珠宝钟表、运动户外、旅游、教育、婚恋、综合电商平台

【小红书】

注册用户:2.5亿;每日新笔记:20W+

中国超具规模的生活方式分享社区,90%的用户在小红书了解品牌/商品信息;80%女性用户;60%iOS用户;60%一二线城市用户;70%90后用户。

小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放。

有价值的内容营销,可以带火不少产品,小红书的带货能力不能忽视,与网红合作,或者养号种草都是不错的推广途径,人群精准,小红书的转化率普遍较高!

【哔哩哔哩】

月活:1.3亿;日活:3800W

哔哩哔哩被粉丝们亲切的称为“B站”,日均视频播放量7.1亿,月均付费用户880W。哔哩哔哩活跃用户90-00后用户族群占比高达90%,以一二线城市为主。

哔哩哔哩竞价广告可由客户自主投放,自主管理,按照广告效果付费。灵活的计算和管理方式使客户可以自主把控广告投放节奏,更有效地提升投资回报率。

结合B站的用户属性和在投客户行业,游戏、教育、社交、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合投放的。

更多平台介绍关注本公众号,搜索关键词即可

二、出价

出价或许是经常被忽视的因素,但其对推广效果却是有极大的影响力,因为出价能直接影响展示量,而展示量是转化漏斗的第一层,展示没做好,获客就是妄想,更不用谈成本了。

以下在推广中出现的问题皆可用出价来解决:

1、新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低,如何解决?

建议:新计划高出价,持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价。

2、大图、组图、小图出价一样导致展现量低,如何解决?

建议:大图新计划建议出价高于组图、小图;展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或新建计划。

3、iOS出价和安卓一样导致展现量低,如何解决?

建议:iOS计划出价应高于安卓计划,参考实时的转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,再更改出价。

4、广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低,如何解决?

建议:根据转化量目标和历史投放效果反推预算,然后进行相对应的优化,注意广告组预算与计划预算的限额,保证账户余额充足;提示接近预算时及时提高预算

三、素材创意的表达出价

信息流素材创意分文案部分和视觉呈现部分。

1.文案

好的文案具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力,还能激发消费者的购买欲望。

一条文案是如何诞生的?

1:寻找产品卖点

比如:放款快,收益高,利息高;租金低,临近地铁,学区房,商圈多;加盟门槛低,手续简单,一站式服务支持等等

2:用户需求分析

比如:缺钱,工资不够花,不好意思开口借钱;房源多不好选择,担心上班通勤,担心孩子上学;不懂加盟,投资预算不多等等

3:匹配出文案

两者匹配,文案诞生,如何识别好文案和坏文案?

原则一:不要太标题党

错误例子:震惊!某女子年入百万,真相竟然是……

正确示范:10㎡小店日营业额过万,这样的便利店才值得开!

Tips:标题党误导用户产生错误的心理期待,并非真实需求,只会导致广告厌恶,转化率低。

原则二:匹配出文案

错误例子:社保隐藏福利,信用可变现,理财新方法:交满一年贷款随心借,额度高达100万!

正确示范:社保不是白交的!满一年可贷30万,5万起贷!

Tips:避免人为设置理解障碍,说人话,接地气,才能直击人心。

原则三:凝练卖点,突出重点

错误例子:均价低至4800元/㎡,户型经典,交通便利,配套齐全,20套特惠房源限时开抢

正确示范:均价只需4800元/㎡!地铁房,首付竟不到百万,点击查看

Tips:少即是多,想要用户记住全部,用户往往全部都记不住。

原则四:用户视角,突出重点

错误例子:澳星移民资深品牌,专业服务移民澳洲25年

正确示范:澳洲投资移民金额暴降150万RMB-澳大利亚移民新政

Tips:只关注自己想说的,不关注用户想要的,自然得不到用户的关注。

2.图片素材

还是那句话,图片本身需要满足吸引注意、传递信息、激发情绪的功能。在此基础上,再结合落地页中具体的文案,匹配对应内容选配图。

选好图片后,你可以依次问自己以下四个问题:

1、这张图表达了我要表达的内容吗?如果觉得没有达到,回去重挑。

2、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容?如果有,去掉。

3、这张图加重了重点情绪吗?没有的话,换一张。

4、这张图和投放平台的属性一致吗?如果不一致,换一张。

如果上述四个问题都能通过,你的配图就合格了。实践证明,大部分情况下,选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。

四、转化页的表达

转化率优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这几个个层面。

落地页面的基本原则:

1.与广告创意的一致性;及页面内容要与定向方式、创意保持一致。

2.满足用户的需求。

注意点:

1.吸引力强;关键内容在首屏呈现,图文丰富;

2.易读性强;短时间内让网民了解服务亮点和卖点;

3.说服力强;有信誉,口碑保障和背书;

4.转化工具突出;提供咨询、电话转化、表格填写等;

5.相关度;目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务

6.聚焦;只选择一项产品能为用户解决任务的需求,进行深入解释

7.避免自说自话;选择产品能给用户带来的实际利益,而非单纯强调产品属性。

8.留白;在同一屏幕内,避免信息过多推挤,让用户去刷,而不是浏览。

五、人群数据定向

定向要避免过窄、交叉、重叠、不精准:

1) 避免过窄:兴趣关键词、产品名称词、竞品名称词、产品功能词等定向选定过少导致用户覆盖少;自定义人群数量太少;错选过滤地域(投放到偏远地区);点击或转化人群包未拓展;

2) 避免交叉:多重定向重叠,不同定向类型取交集,如:选择某一城市,再叠加分类,叠加关键词;

3) 避免重叠:同账户间多个计划选择了相同的定向,导致相互竞争;

4) 避免不精准:需结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置定向;除必选定向外,全量投放,通过“受众分析”报告,查看用户属性分布,分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。

信息流广告推广是不断优化调整的过程,从0到1的过程是困难的,但从1到100的过程却容易。

安徽荟商信息科技有限公司期待与您的合作,您的营销难题,我们来解决!

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