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成功案例

 品牌故事

  宜家家居是来自瑞典的全球最大的家具和家居用品零售商。访问宜家官网,获取9000多种产品的详细信息以及源源不断的家居灵感

  营销痛点

  家具定制行业市场竞争激烈,品牌形象识别度不高,客资的有效率和成本没有合适的平衡点。

  营销目标

  提升品牌知名度和好感度,扩大业务量,在保证客资有效率的基础上降低成本。

  投放方案

  互动、认知双提升:素材与落地页ab测试

  优化师根据全有家居的服务特性,通过测试发现“空间扩容、0元设计”的投放效果更优。在此基础上了加入了为品牌代言的熊猫形象,统一了落地页的设计风格,提升了品牌的识别度,增加用户的好感度,促进填单量的提升。

宜家家居推广案例分享-荟商集团

  1.高曝光低成本:多广告位组合

  在竞争激烈的市场环境下,智能家居需要提高自身的曝光量、知名度,从而扩张其业务量。关注家居行业的消费者集中在25-51岁人群,其中新婚夫妇的需求最为旺盛。为了保证曝光量和成本的稳定,宜家家居决定使用多种广告位组合投放的形式进行投放(百度搜索、百度信息流、),根据近三天的投放数据,对各个资源位的投放预算进行倾斜调整,这使宜家家居投放旺季时,还能控制成本同时提升曝光量和客资量。

  2.更多有效客资:灵活定向+多项表单设置

  为了获得更多的有效客资又可以控制投放成本,优化师建议在投放前期,在兴趣定向上选择窄选方式,并将竞争力相似的地域进行打包投放,收集转化数据。

  营销成效

  曝光量33,081,201次,线索量较之前的投放上涨了2倍,有效拉低了平均获客成本,位于行业前列。