说完了,心里也轻松了,用不用,就是他的事了。
所有人的目光都盯着梁静桐,安静地听着她陈述,于浩南只吐出两个字:“继续。”
得到于浩南的肯定,梁静桐自信了不少,到少,他没有骂她。
“bl的产品向来都是走高大上,一枚戒指都要好几万,甚至几十万,所以,还是限制了一定的人群,其实,便宜一些的戒指或者其它首饰,更能够让人们去接受,毕竟,有钱人是少数,普通老百姓才占市场主导地位,我们的品牌花样比较多,而且花色也太复杂,真心不适合东南来这边的女性,东方女性的美是内在的,她们应该喜欢含蓄的简单一些的东西。”
“我们应该做生活类的品牌,去做一些适合中低消费群体的首饰呢?做一些趣味性强的,更有生活味道的首饰,我想,应该会有很多的人喜欢的。”
“我……说完了。”
从小到大,梁静桐就喜欢单纯朴素的东西,尤其是首饰。
听了梁静桐的陈述,于浩南竟然点头,以示肯定,然后将视线落到周海燕身上。“你觉得如何?”
又转脸问向少潘晓婷:“你呢,你觉得怎么样?”
周海燕想了想。“这个方案我曾经也提过,可是董事长觉得bl走的是高端路线,若是推出低端品牌,会影响bl的高端品味,所以,这个方案一直搁浅着。
潘晓婷接着补充:“是的,这个方案确实不太符合bl的路线,现在的女孩子是喜欢简单俏皮的首饰,但是年纪大的,毕竟还是更喜欢性感魅力的。更主要的是,我们的消费群体,根本就看不上低端的产品。”
……
梁静桐听了两位主设计师的分析后,一脸通红地坐回到座位上。
两位设计师都说的很合理,分析也很精辟,她怎么就忘记考虑bl的老顾客的心理了呢?
毕竟珠宝设计没有什么经验,也只是参加过学校组织的比赛。虽然在市场部做过三年,可根本就不是一个行当。
bl珠宝确实是高大上,很顶级的首饰,全是一些有钱的顾客消费。
从来不批量生产的,售价非常之高,质量也是很有保证,一般的人想都不敢去想。
就算她们家也不算太穷,若是要买bl的珠宝项链,也是要考虑考虑的。
普通的老百姓,哪里有钱去花几十万买个首饰?温饱都成问题了,还不知道怎么解决了呢?
虽然她从小生活富裕,但是不富裕的她也见过。
有几年的时间,她是在孤儿院里度过的,直到十岁,爸爸才将她从孤儿院里接出来。
这是一段她从来都不曾忘记的经历。
潘晓婷也觉得梁静桐的提议,没什么可行性,主要是风险性太大,没有人敢担这个责任,投资太大,没有收益,那会影响到总裁在于氏的地位的。
于浩南却说:“这几年,bl的销售业绩并不理想,远远低于欧洲的销售地区,并不是东方人的购买能力不如其他地区,可能,我们还是没有找到适合东方人的元素吧,所以,她们才不愿意接受。”
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